新築戸建て賃貸募集をてこ入れ改善(1回目)

不動産

募集てこ入れ!コトトロです。

 

9/1から募集を開始した新築戸建て賃貸の募集。

まだ内覧予約が入らないため、1回目のてこ入れをします。

 

何を考え、どうてこ入れしたか書いていきます。

 

 

現状分析

まずは何より現状分析です。

データはエコーズが提供してくれています。

 

 

6日間で問い合わせ数は4

詳細PVが259

一覧PVが806

 

詳細PVとは、物件の詳細ページが表示された数(累計)

一覧PVとは、検索結果一覧ページに表示された数(累計)※SUUMOのみ集計

 

今の時代、ポータルサイトはSUUMOが一大勢力になっています。

アットホームやホームズの倍以上成約数があるそうです。

 

SUUMOの検索結果を提示してくれるエコーズのデータはありがたい!

対策が打てますからね。

 

6日しかデータがないので、判断しづらい部分も多いのですが

9月もあと22日しかないので、早め早めに対策を打っていきます。

 

現状としては詳細PVが若干下げ傾向。

一覧PV、詳細PV共に数字はある程度出ているので、見向きもされていない状況ではないことがわかります。

詳細PVは1週間で100PVを超えていると1~2か月以内に成約する可能性が高いらしく、5日で200PVを超えているので悪くはない数字です。

 

しかし、新着ページに上がり自然とPV数が上がった可能性も捨てきれず、今の段階で数字だけを見て判断は危険だと考えています。

 

はっきりしているのは、3日目まで問い合わせがあったものの、4日目以降問い合わせが無くなっているという事実。

何か早めに手を打てとデータが訴えていますね。

 

 

内覧者を増やすための対策

未だに内覧予約が入っていないため、1回目の改善に入ります。

賃料を下げれば決まるのはわかりきっていることなので、まずは賃料に手を付けず、他の要素をいじります。

 

具体的に実行したこととしては以下の4点。

①敷金条件の見直し
②短期解約違約金ルールの変更
③駅の追加
④写真の改善

 

 

①敷金条件の見直し

ペットがいる場合の条件、敷金2か月(敷引き2か月)を敷金2か月(敷引き0か月)に見直しました。

 

正直、ペットを飼われることのリスクにビビっている自分がいまして、敷金で原状回復を対応しようとしているのですが、敷引きは関西の商慣習であり、関東では拒否感ある人が大半だと思うんですよね。

冷静になって考えると、敷引き2か月だと入居が決まらないと判断しました。

 

 

②短期解約違約金ルールの変更

1年以内の退去2か月分負担、2年以内の退去2か月分負担、のところを

1年以内の退去1か月分負担に変えました。

 

ボロ戸建ての流れで当然のように前項を採用したのですが

新築戸建て賃貸に住んでくれる方の属性は非常に高いので

室内をぐちゃぐちゃにして1~2年で退去する可能性は低いと判断しました。

 

 

③駅の追加

募集画面には駅から徒歩〇分という記載欄があり、現状は最寄り駅のみ記載していました。

エコーズのyoutubeを見ていると「駅からの近さには拘らず、駅を2~3箇所追加したほうがいい」という社長の発言を耳に。

 

早速、最寄り駅だけでなく、隣駅も追加して徒歩72分と書いておきましたw

狙いとしては、隣駅で検索した時に一覧PVに掲載されること。

 

賃貸住宅を探している人の目に入らないと、何も生まれません。

「遠いけど、駅からそこそこ近いし、車で通いやすいよね」

という会話を生み出し、母数を広げたいと考えています。

 

 

④写真の改善

東電との交渉がうまくいかなかったようで、家への電気供給がようやく始まりました。

今回はキッチンを下がり天井にして、間接照明を多用したので、間違いなく照明を付けた状態の方が写真映えします。

 

他にも、照明効果で良く見える部屋は多く、全面的に写真を入れ替えました。

お洒落な雰囲気が好きな若年層ファミリーの心に刺さってくれることを期待してます!

 

 

今後の募集改善計画

細かい改善を行いましたが、結局賃貸は立地と賃料が9割です。

ちょこちょこ改善しても大きく影響はしないんですよね・・。

 

とはいえ、9月を4週間と区切ると、まだ1ターム終わったばかりなので1回目の改善としてはまずまずかなと。

数字の改善が見られるか追っていき、問い合わせ数や内覧数が全く増えなければ第二、第三の対策を行います。

 

家賃をいじるのは最終手段。

敷金や礼金をゼロにしたり、フリーレントを1か月付けたりとまだまだ対策は考えられるので、あと3タームで決着を付けたいな~と思っています。

 

最悪9月中に決まらなくても、返済は3か月据え置きにしているので、焦らずに取り組みたいと思っています。

とか言いつつ9月末になると焦るでしょうねww

こんなに楽しい遊びはなかなか経験できないので、1カ月間集中して取り組みます。

 

ではまた!

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