太陽光7、8号基の融資面談前に取り組んだこと

融資

融資面談!コトトロです。

今日は、T銀行へ7、8号基融資面談、5号基土地の売買契約、6号基の土地と設備の契約と盛り沢山な一日となりました。

さすがに疲れた~(~_~)

昨日の融資面談用資料作成で頭を使いすぎていたようです。

資料は2日前に完璧にして前日はよく寝るに限りますね。

今日は、第7、8号基融資面談前に作成した資料について書きます。

 

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融資面談資料には何が必要か

皆さん、融資面談前にどんな資料を用意してますか?

銀行員から事前に言われた資料だけでしょうか。

もちろんそれは間違いではありませんが、武器が弱いかもしれません。

融資面談は武器提供の場

融資面談をしてくれた人が上で戦えるように多くの武器を渡さなくてはいけません。

こん棒だけでバラモスと戦うのが難しいように、業者さんが用意した資料だけで支店長、本部と戦わせるのは可哀そうです。

融資面談時の担当者がレベル99であればこん棒だけでもバラモスに勝てるかもしれませんが、実際に会うまで担当のレベルはわかりません。

私が今回追加で用意したのは以下の資料です。

 

属性シート

名前、住所などの基本的な内容から始まり、サラリーマンとしての勤務先、勤続年数、3年分の年収、私と妻の保有資格、事業融資を受けている額、預金額、太陽光以外の投資額などなど。

パッと見て私の属性が把握しやすいシートを独自に作成しています。

 

会社概要

コトトロ合同会社の本店所在地、法人番号、資本金など基本情報から始まり、所有している発電所一覧、取引銀行、自社の事業概要、会社代表(私)の経歴などなどアピールしたいことを盛り込んでいます。

 

太陽光詳細情報一覧

売電単価、システム容量、初年度売電予測、パネル角度、パネル方位角、年間売電額、システム費用、土地費用、負担金額、土地固定資産税額、保険料、メンテ費用、パワコン台数、パワコン費用などなど。

自己シミュレーションに用いたデータを一覧表にしてまとめています。

 

自己シミュレーション

業者シミュレーションではなく、自分の頭で考えたシミュレーションです。

役所に確認した土地の固定資産税、先端設備導入計画の認定を受けた場合の償却資産税など色分けしてわかりやすいように作成しています。

キャッシュフロー値は一番大きな数字にして見やすくしています。

 

所有発電所の自己シミュレーション比データ

現在所有している3基の発電所データをまとめて、自己シミュレーションに対して何%上振れ発電しているか提示しています。

自己シミュレーションの正確性や発電所運営実績をアピールする為です。

ブログで1ヶ月に1度アップしているデータをそのまま使っています。

太陽光発電量自己シミュレーション比データ【2018年11月まで】
データ管理!コトトロです。 毎月恒例のデータ管理です。 om'sから毎月データが送られてくるので、連系済3基分のデータをまとめました。 果たして自己シミュレーションを上回っているのか。 公開!

 

案件のポイントまとめ資料

案件のメリットやデメリットを書き出します。

メリットは特に強調したいことを赤字で記入。

デメリットも順番に書き出し、デメリットに対する解決方法を明示します。

発電所を設置することで変わる地域の利便性や環境面の貢献なども最後に記載しています。

 

資料が100点でも融資がダメな時はダメ

いつも融資面談では銀行員に媚びを売らないことを意識しています。

自分が銀行員だったら

「お願いだからお金貸してください!」

「融資元は御行しか考えていません!」

なんて人は怖くてお金貸せないですからね。

 

・しっかりと資料を事前準備すること

・融資面談では絶対的な自信を持って臨むこと

・デメリットは隠さず伝えて全て対応策を示すこと

 

などを大事にし、いかに相手に武器を持たせるかを考えながら融資面談に臨んでいます。

 

と言っても融資がダメな時はダメですね。

銀行(支店)の方針が変わったり融資担当の力量がないと突破できません。

それでも、自分は十分にやり切った!

と思える準備と面談をすれば後悔しませんよね。

「あ~あの資料準備しておけば良かった・・」

と後で後悔しても遅いです。

融資前の資料に関してはコチラの本がおすすめです。

NOをYESに変える「不動産投資」最強融資術/安藤新之助【1000円以上送料無料】

太陽光ではなく不動産投資の融資について書いてある本ですが、用意する資料やマインドは大変参考になります。

 

銀行は紹介で行くべし

ご存知の方は多いと思いますが、人の紹介で行かないと銀行は冷たいです。

急に他人からお金貸してくれと言われたら怪しみますよね?

それと一緒です。

太陽光融資は銀行が限られるので、入口を失敗すると非常につらい戦いになります

今回、私もKさんからの紹介で訪問しました。

今まで3つも銀行を紹介してもらっています。

Kさんありがとう!

いろいろな事情があり、T銀行のT支店⇒U支店を経由してのA支店紹介というイレギュラーな状態となりました。

突然電話や訪問するより確実に成功確率は上がっていると思います。

今回の融資面談はやり切りました。

結果がダメでも仕方無し!

結果が出るのは1月下旬予定です。

吉報を待ちます(; ・`д・´)

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コメント

  1. 西郷 道俊 より:

    こんにちは。いつも楽しみにブログを見させて頂いております。

    1点、相談させて下さい。
    今2機を保有しており、3機目は内諾済みですが
    4期目はアプラスでは年収の上限問題等で難しい状況です。

    茨城(4期目)で1機を計画したのですが、
    銀行様をご紹介頂く事は出来ませんでしょうか。

    いきなりの質問で恐縮ですが、何か交流会等が有れば
    是非一度お話させて頂きたく存じます。

    • コトトロ コトトロ より:

      西郷様

      茨城県の案件でご紹介できる銀行は現在ありません。
      私が以前融資を通したJ銀行は太陽光融資の窓は閉まってしまいました。
      茨城県のT銀行や千葉県のT銀行にからみのある方がいればいいのですが・・。

      交流会は6月下旬に予定しています。